Анна Егорова

Коммерческий редактор, контент-маркетолог

Задача: Компания ChinaToday занимается доставкой грузов из Китая в Россию. Есть офисы в обеих странах, большой штат сотрудников и налаженные каналы продаж. Но для таких компаний (где очень много мошенников) особенно важен бренд. ЦА — российские предприниматели. Они идут туда, кому доверяют.

Решение: Собрала с нуля редакцию, которой руководила 3 года.

Запустила регулярный выпуск кейсов, статей в блог, рассылок, PR-публикаций в СМИ, вебинаров и курсов.

• Статья на сайте компании: Как оплатить товар китайскому поставщику. Привела ~44 000 читателей и ~400 лидов.
• Антикейс. Собрал ~20 000 просмотров и ~200 заявок.
• Книга по официальному импорту из Китая. Это уникальный материал, аналогов которому нет у конкурентов.
• Подкаст по бизнесу с Китаем.
• Статья в СМИ. Как сертифицировать товары из Китая

Задача: Написать статьи для интернет-магазина DG-HOME, помогающие читателю сделать выбор из ассортимента. Цель: дополнительный трафик, повышение лояльности покупателей, рост продаж.

Решение: Написала серию экспертных статей с учетом seo-оптимизации, которые помогут читателю найти подробный ответ на свой запрос. Подобрала изображения, провела перелинковку с каталогом магазина, прописала метатеги. За несколько дней статьи вышли в ТОП выдачи Яндекс и Гугл (что, конечно, не только моя заслуга).

• Освещение участка на даче: от идеи до монтажа
• Легендарные дизайнерские кресла ХХ века: история создания и современное воплощение
• Здесь собраны все статьи, написанные мной для DG-HOME

Задача: Компания «Омский бекон» — крупный мясной бренд, который любят в Сибири. Нужно делать посты для бизнес-страниц бренда во ВК и в «запрещенной сети».

Решение: Работать нужно на 2 ЦА: В2В — торговые сети, которые захотят продавать у себя продукцию бренда; В2С — конечные потребители.

Посты направлены на формирование узнаваемости бренда, доверие потребителей. Рассказываем о Сибири, о сибиряках, проводим конкурсы и рассказываем о новинках продукции.

• Пример поста ВК
• Еще пример

Задача: Domoff Group (Домофф Групп) — архитектурно-дизайнерского бюро. Для продвижения сайта по поисковым запросам необходимо наполнить блог статьями.

Решение: Написала серию статей, которые показывают компанию как эксперта в своей области, решают проблему читателя, хорошо ранжируются поисковиками и побуждают обратиться именно в эту компанию.

• Как посчитать площадь фасада дома
• Реставрация фасадов

Задача 1: Сделать курс для предпринимателей, который поможет им закупаться в Китае. И, конечно, будет продавать услуги компании.

Решение: Сделала такой курс под ключ: уроки, лендинг, публикации для рекламы курса.

Курс

1. Найду СМИ, которое читает ваша целевая аудитория.
2. Подберу актуальную тему и напишу статью.
3. Договорюсь о публикации от имени вашего эксперта.
4. Проконтролирую факт публикации.

Примеры моих статей на разных площадках:

• RB.RU
• Бизнес-Секреты
• ЭКД
• РБК
• VC.RU

Задача: Регулярно писать сценарии для рилс и сторис.

Решение: Чтобы не делать только рисованные ролики, договорилась с сотрудниками компании, чтобы они снимали процесс работы и присылали мне. Мы нарезали эти видео на отрезки 20-30 секунд и, тем самым, выпускали большое количество рилс. Например, одно из таких собрало более 1 млн просмотров на Ютубе.

Еще примеры:

• Сценарий под имеющиеся видео-нарезки с места работ по организации заезда на участок.
• Сценарий для создания видео-обзора на электросамокат от интернет-магазина

Кейсы — один из самых сложных форматов контента. Но в B2B-компаниях часто кейс — это один из главных инструментов, который помогает больше продавать, масштабироваться.

Я написала для компаний около 100 кейсов, поэтому точно знаю — даже при сильной занятости менеджеров и других членов команды, выпускать кейсы можно и нужно регулярно.

• Кейс-инструкция
• Кейс-интервью
• Антикейс

Прототип делаю в Figma, Google Docs или Google Рисунках — как вам удобнее. Предварительно обязательно провожу анализ компании, целевой аудитории, конкурентов. Делаю ТЗ дизайнеру и верстальщику.

• Страница сайта о ВЭД-услугах
• Главная страница для кадрового агентства
• Главная страница для агентства недвижимости
• Прототип главной страницы для компании Svetville

Беру на себя весь процесс запуска вебинаров:

• Презентация и скрипт для эксперта
• Подписной лендинг
• Материалы для анонсов вебинара
• Цепочка писем: до, во время и после вебинара
• Лендинг для оффера – чтобы слушатели оставляли заявки во время эфира